討論：有關與ETF連結的商業模式

延續上次在TFPA會員大會及2013/1/30理監事會議,我把商業模式整理如下，可讓各位顧問、同業繼續往下探討及執行看看

l   Andy在2013/1/12會員大會提及有關ETF被動投資的議題，有關ETF的優點

n   ETF產品追蹤大盤，手續費低，管理費低

n   ETF大多數屬於被動式投資，因此沒有基金經理人的道德風險，類似像勞退被坑殺這種犧牲基金受益人的情形不會出現。大多數的ETF在長期的績效是打敗大盤的。相關文章可以參考

Ø   北美以外的股票型ETF http://anddiliao.blogspot.tw/2013/01/andys-etfetf-veu.html

Ø   美國股票型ETF  http://anddiliao.blogspot.tw/2012/12/etfbondus.html

Ø   債券型ETF  http://anddiliao.blogspot.tw/2012/12/etfbondus.html

Ø   抗通膨ETF  http://anddiliao.blogspot.tw/2013/01/andys-etf5etf-tip.html

n   在探討商業模式之前，各位顧問應該更加了解ETF，甚至可以實務操作，弄一個ETF實驗基金(或許可以持續性發表文章)，確定有能力給客戶諮詢後，再來談商業模式

有關ETF的案例，參考如下

Ø   共同基金診斷Part1  http://anddiliao.blogspot.tw/2013/01/part1.html

Ø   共同基金診斷Part2  http://anddiliao.blogspot.tw/2013/01/part2.html

n   再者，商業模式若牽扯到產品，IFA似乎還是很難分到一杯羹，不過對各位仍在金融機構內的”為客戶利益著想”的顧問(以下簡稱內部顧問，與IFA顧問進行區隔)，仍然是一個內部創業的機會

l   ETF的商業模式探討之前-各位可以提供意見

n   在談商業模式之前，有一個問題要解決，就是ETF很難作定時定額，目前國內跟國外都沒有券商提供此服務，這個部份的突破方式一者從金融機構端，一者就是要有人(或公司)來執行每個月的下單，(如果客戶有能力自己下，那肯定就收不到顧問費了)。

n   以下就解決方案，從金融機構端來探討對IFA或內部顧問的利益

Ø   銀行願意作定時定額的平台，但若銀行作了，內部顧問有利，IFA很難分到，甚至整個業務的執行者應該都會是由銀行來發起。

Ø   券商願意作定時定額的平台，目前看來券商作這個平台困難度高，唯一較接近的作法就是券商的信託業務或全權委託業務，IFA可以擔任信託的監察人，收取監察費。內部顧問可以是信託業務的負責人或者全權委託的經理人(這個經理人必須是券商的員工且具有一定資格證照，不過也提供內部顧問轉職的機會) 。IFA若想分一杯羹，券商一般是用營業員私了的方式，讓獎金退到營業員之後，之後再退給IFA。另，若要退管理費，則不可能，ETF管理費太低了。

Ø   投信公司的私募基金，類似上述的全委作法

Ø   保險公司把ETF綁進投資型保單內，對內部顧問有利，IFA則可以透過保經的牌照獲取利益

Ø   上述的方式，若IFA有能力，也可以直接跟客戶收取顧問費，但，難度似乎更高

n   另一者，就是要有人來執行每個月的下單，可能的解決方式如下

Ø   美國的券商允許一個S65的牌照(美國投資分析師)，當顧問取得S65牌照，可以掛在美國券商下，當推介客戶開戶時，S65的顧問也被允許可以login到客戶的帳號，也就是說，可以幫客戶代操，看到庫存，收管理費、績效費都容易。相關的作法，我想香港或新加坡應該也都允許這種IFA的執業方式，只是國內目前仍此種行為，被認為是灰色或違法。

Ø   幫客戶做信託，信託可以開在(境內或境外)銀行，擔任監察人，監督下單，收取監察費。

Ø   銀行的集合管理帳戶

Ø   成立投資公司(境內或境外)，股東就是投資人，立場跟利益更加一致，公司淨值增長，大夥財富同時增加

n   另外，有關上次退休研討會有提及的勞退自選方案，是否可以考慮納入ETF這類工具，若可以，各位對退休規劃或投資有專精的顧問，可能有更大的發揮空間，這部分可以請TFPA與政大教授討論。